今天的着陆页比以往任何时候都更加重要。随着互联网变得越来越拥挤,网站转换的有效性对于保持高投资回报率至关重要。
可悲的事实是,着陆页转化率并不是一个复杂的谜。这对营销人员来说是个好消息,但也令人难过,因为很少有人真正花时间做好这件事。这是懒惰,简单明了。
但是,在本文中,我们将揭开帷幕,研究有助于您获得最佳着陆页转化率的八件事。而且,我们将提供一些示例,以便您了解它们的实际应用。
获得高着陆页转化率
许多营销人员在构建着陆页时都会寻找最佳实践。他们得到一份清单,并确保他们核对了每一项。但是,他们的着陆页仍然很糟糕并且没有转化。
残酷的事实是,获得更高的着陆页转化率是一种艺术形式。您必须知道如何出售报价。登陆页面上不会丢失销售技巧培训。而且,最好的营销人员研究销售技巧,这样他们就可以更有效地推动转化。
着陆页的目的是出售报价。即使它在金钱上是免费的,它也不是真正的免费。您要求访问者放弃他们的联系信息并允许您向他们推销。那不是免费的。
所以,你要我给你东西,就得用等价的东西来换。现在,无论 荷兰手机号码列表 报价有多有价值,如果着陆页很糟糕,它的转化率就会很低。所以,是的,着陆页的工作是销售。
就像汽车推销员使用策略让人们想要买车一样,你必须使用推销技巧让人们想要转换。如果你能做到这一点,这八个技巧将大大提高你的转化率。
从一个干净的模板开始
从干净的着陆页模板开始很重要。您不想只使用网站页面,因为普通的页脚和页眉会引入“漏洞”。换句话说,着陆页上将用户带到另一个页面的任何链接都被视为泄漏。
如果泄漏太多,您的转化率将会受到影响。
如果访问者到达您的着陆页,他们应该有两个选择:转换或离开。
完美着陆页 (1) (1)
让你的信息一致
如果您想要更高的转化率,您应该仔细检查用户到达目标网页所采用的路径。在整个转换过程中,信息需要保持一致。
例如,如果流量来源是付费广告,则着陆页的标题应与广告的标题相匹配。或者,如果您登陆页面的主要流量来源是通过博客文章号召性用语,则您的消息应与 CTA 上的副本相匹配。
让您的 UVP 标题引人注目
当您的访问者登陆该页面时,他们首先会注意到的是页面顶部最大最粗的文本。该文本需要传达即时价值。
大多数营销人员默认在标题中宣传优惠。但是,这通常比在访问者的痛点背景下宣传优惠的好处要低得多。
专家秘密 (2) (1)
请注意,页面加载时您看到的主要标题没有说明目标网页正在宣传的书。相反,它吸引了用户“找到你的信息,建立一个部落,改变世界……”的动机。
VSL 与销售信函
在直邮时代,销售信函就是一切。您会收到一个信封,里面有一封巨大的信件、一页又一页的长页,旨在引导您完成买家旅程并让您在旅程结束时购买产品。
今天,很多人仍在使用销售信函,但他们不是通过普通邮件发送,而是将其粘贴到登陆页面上。您可以在此处的 Expert Secrets 登录页面上查看示例。
向下滚动,这是一封长篇销售信函。而且,它非常引人注目。拉塞尔·布伦森 (Russell Brunson) 是业内顶尖的销售撰稿人之一。
附属训练营 (1) (1)
对于其他人来说,文案写作不是他们的强项。因此,他们制作相同类型的内容并将其放入视频中。然后,视频是着陆页上报价的主要价值支柱。下面是Russell Brunson 的VSL 页面示例。你可以看到他对销售信函进行了相同的处理,但是是以视频的形式。
你应该使用哪一个?这取决于你的个人风格。他们都工作。如果您最擅长文案写作,也许销售信函是最佳选择。如果您不太擅长文案,也许 VSL 是正确的选择。
无论如何,最有影响力的是您的报价销售情况。